主题：夜间开盘 ：天黑“好忽悠”

继2010年夜间开盘潮后，深圳近期又现此现象。上周五晚7点金地名峰二期开盘，为5月底继万科翰邻城后又一个夜间开售的楼盘，且两盘都在开盘当晚卖了九成，夜间开盘的战绩不错。心理学家指出：“开发商采取夜间开盘的策略利用了夜间购房者防备心理减弱，比较容易受到广告和营销的影响。”

此前南都记者踩盘金地名峰时其销售人员一直没有透露具体销售时间，而金地集团华南区地产公司助理总经理汪劲松6月1日凌晨在其微博上透露“下午拿证，星夜热卖”，金地名峰突击开盘的消息才得以确认。开盘当天，金地名峰也没有通知媒体。

金地名峰营销总监吴季峰介绍说：“预售证是5月31日下午5点多拿到的，因客户购买欲望强烈，我们决定当晚就开盘。”于是销售人员立即给客户打电话通知，当晚到场客户200名，选房、签约一直持续到次日凌晨才结束。

但也有龙岗一开发商分析认为金地名峰项目前期有争议，加急在夜间开盘是为了防止前期业主得到消息后去现场维权。

事实上，早在2010年，上述两个开发商开盘时也均将开盘时间定在夜间，万科更是在其他城市也多次选择夜间开盘，毋庸赘言这也是一种营销策略。

“晚上人处在舒适状态，心理机制是检视和戒备心理都会降低，这个状态下比较容易被催眠，被营销、被说服的概率比较高，因此很多广告也是集中在晚上播出。”深圳市晴天心理咨询首席分析师邹光宇认为开发商此举正是利用了心理学以促进销售。

“夜间时间短销售时间段比较紧凑，会迫使一些购房者迅速做出选择。”一名近期推盘的项目营销负责人分析，时间越晚人越困倦，做出的购房决定也会更加冲动。

开发商真坑

晚上开盘还能这么火啊

这招也太损了吧。。。

开放商就是忽悠人的

说的真搞笑

好像是这样 的

还能这样子啊，房不胜防......

还有这一说啊

真的么？