主题：【吐槽接力30棒】写给我的战友丙——营销人
- 发表于2014-07-15
无论如何，请注意节操，因为每卖出一套房子， 就多了一个房奴。
- 发表于2014-07-15
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- 发表于2014-07-15
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- 发表于2014-07-15
买的没有卖的精
- 发表于2014-07-15
你的战友各行各业啊
- 发表于2014-07-15
营销要看人脸色
- 发表于2014-07-18
楼主在说谁呢
- 发表于2014-07-18
应该有所指
会卖东西的人，永远不会失业。商业社会发展到今天，我们已经离不开买卖。这也应该是时代的共识。
作为地产营销人，该怎么卖楼？
作为一个营销策划人，很多时候，没有参与产品的规划，要卖一件自己一开始并不了解得的东西，是有难度的。从开发商那里接手一个楼盘，自己心中可能早就有一套自我感觉放之四海皆准的套路，于是，把眼前的楼盘和自己的思路一结合，感觉天衣无缝，以为就此走上了大卖特卖的康庄大道。但是，这可能真的错了——见识的广度和深度都不够，所以容易被仅有的一点来统治你的整个思维。
但是，这还算是好的，好歹是有思路的，那些没有思路的就简直让人摸不着头脑了——
不用把自己的房子说得跟帕特农神庙一样高尚，跟金字塔一样坚固，跟温莎城堡一样豪华，说到底，开发商盖了房子还是给大多数人住的，所以说，只要你手里的产品能够让客户看到成为一个家的可能性，并且把这种可能性合理放大，就足够了。
不要再用空虚的叫嚣来吸引关注，如果认为靠忽悠就能卖出去东西，那么我只能说，在这一个行业里离失业已经。所以说，天天把黄务和高新区当成“城”来推广的，无论是说的新城还是老城，都是失败的。因为，QJ式灌输的时代已经过去了。
应该怎么做？
首先应该了解产品，然后定位——房子打算卖给谁？是口袋里揣着揉得不成样了的红塔山的屌丝还是开着奔驰的暴发户？其实这些都是废话，多数人都知道自己的房子是要卖给谁的。
难就难在怎样把这些人找出来，然后让他们追捧产品。
具体用什么方法，就要看技术和想法了。不是每一种活动都能算作是成功的。
无论如何，请注意节操，因为每卖出一套房子， 就多了一个房奴。